近年来,随着物联网,云计算,大数据,人工智能等技术的发展,安全产品也进入了云化,高清晰度和智能化的时代。前端流行病使用基于人工智能,面部识别等技术的智能设备来识别可疑人员。在管理社区访问时,可以使用智能相机显示和隐藏人员,有效地预防和控制社区中的疫情等。基于场景的创新使智能安全成为构建数字经济的根本动力。
江苏开始了一场革命,其目标是数字化形式,技术手段和经济转型与升级。在不断变化中,智能安全作为数字阶梯的第一步,给江苏带来了微妙的变化。
从市场角度看,2020年中国智能安防市场规模将超过680亿元。经过长期发展,中国智能安防已形成??“珠三角”,“长江三角洲”和“环渤海”三大产业。该集团占中国安防行业的2/3以上,其中以江苏“长江三角洲”地区为代表的地区已成为安全产品制造的重点地区。
江苏安全市场的重要性显而易见,华为最近启动了江苏省智能安全销售渠道招聘站,华为Machine Vision将率先使用普惠公司的AI安全和分销功能将AI交付给数千名江苏家庭。情报时代。
打破传统的安全分配边界
证券市场的智能化转型迫在眉睫,传统的证券发行模式已不能满足这一改革的要求。迫切需要开展突破边界的“斗争”。
首先,当前智能安全的市场渗透率相对较低,一些用户不了解智能安全设备,导致智能产品的渗透率较低。据统计,2019年12月国家安全系统的情报率不到6%,这一数据反映了情报安全的巨大市场潜力。传统的安全市场曾经是一个小而美丽的市场,但是智能安全市场将是一个非常广阔的市场。
其次,从传统的安全分配的角度来看,过去的所有安全分配都处于一个扁平的市场供应系统中,无论是选择渠道提供商还是选择消费产品,他们都非常沮丧。传统的安全分销系统导致渠道只能为客户提供几种产品选择,无法开拓新的商机,同时产品缺乏差异化和选择性,价格战已成为赢利的关键。
传统安全分销的现状已成为为用户提供更好的智能安全产品的障碍,目前预计中国安全市场中40%的出货量将通过分销模式来处理。这种格式也暴露于e的影响互联网时代的电子商务模式和智能时代的转型压力。
今年3月,华为Smart Security引入了“ Distribution 3.0”的概念。分布1.0的Ra是基于一般代的?Ra Distribution 2.0对制造商和?Ra在健康的生态系统上的分布3.0。真正意义上的核心使制造商和合作伙伴能够连接产品和解决方案,并且更多地受到用户需求的驱动,从而使用户可以享受智能安全性的结果。
此步骤只是为了改变智能安全分销市场的现状,并促进普惠AI加快所有行业的着陆速度。华为的庞大销售策略已在几个关键层面上起作用:解决这些行业问题并改变以江苏为代表的安全市场。
分三阶段进行变革华为可以在智能安全领域做出哪些改变?
首先,市场空间的变化。3月20日,华为推出了一个全新的中国品牌:好望角。很容易扩展到销售市场,并继续关注智能安全销售市场。华为还在市场上推出了新的SLOGAN:“ AI安全,爱好”。这一步骤可以更好地将安平行业的合作伙伴带入数千个行业,创造更大的市场机会,同时带动合作伙伴的业务增长。华为的合作伙伴江苏吉辉仅用了两年时间便从年销售额一百万增长到了华为生态系统中最重要的合作伙伴之一。2019年,江苏吉辉的销售额突破1亿元,成功成为“华为江苏亿元俱乐部”的成员。2020年的销售目标挑战2亿,年增长率有望超过100%。“华为产品,集辉服务”将成为江苏省政府与企业信息部门结盟的新模式。
第二是伙伴关系的变化。华为之所以提出“ Distribution 3.0”的实质,是为了领导安全合作伙伴领域的新合作伙伴关系,从抑制货物的合作伙伴到行业解决方案提供商,以帮助合作伙伴提高技能,了解并打造市场同时,华为承诺严格遵守自己的限制,与促进不同类型合作伙伴之间的合作并促进相似合作伙伴之间有序竞争的分销商合作。
华为目前正在通过10亿奖励和200多个新产品发布来启动“辽源计划”,以全面加强合作伙伴。
第三是技术驱动的变化。过去,安全分销市场的混乱是由于缺乏核心技术所致,华为的专业AI核心产品线为产品提供了最具成本效益的产品,并具有计算能力,可以提供最全面的支持产品智能的功能,例如作为具有1TOPS计算能力的DTO SDC,支持10,000个面部库和4K高清晰度的NVR800智能系列,将扫描代码的Huawei Hope应用程序,将使用自动检测一键添加和一键云的功能,全面的华为Good Hope Mall,支持系列产品的分销并提供高质量的算法。这些产品已经做好充分的准备,可以帮助销售合作伙伴进行业务转型。
不难理解为什么在安全市场和物联网环境上有坚实基础的江苏为什么需要华为。在智能安全时代,华为没有传统安全的历史负担,并从以上三个方面为本地分销商提供支持更改尺寸。智能转型和促进整个江苏安防行业的智能升级。